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传统企业如何选择转型,怎么建设开发一个B2B电子商务网站?

时间:2018-11-15作者:艾柯文阅读数:2275次
互联网电商风靡多年,热度始终不减,很多传统企业纷纷进行转型,很多个人和企业都面临这样的选择:到底是选择第三方商城网站制作公司,还是自己构建一个电商平台?怎么建设开发一个B2B电子商务网站?看了下面的分析,估计你的心里会有答案了。

b2b电商网站建设与平台推广各指标差异分析:

流量基础
平台流量大,且针对入驻新人有一定帮扶政策,而自建站是从一个全新的新网站开始,用户和流量都要从零开始。但是,平台的流量是不稳定的,一般过了新手期,流量就会突然暴跌,想获得流量就得掏钱。自建站长期积累的流量很比较稳定,粉丝一旦积累,对网站有很大的变现价值。

短期效应
平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用,排名推荐都比较好,短期变现能力比较强,对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户,就要考虑是不是产品环节出了问题了,比如定位模糊或者价格不合理。相对来说,自建站的短期效应是比不上平台的,但做网站的企业大多数都不为短期效益,而是着眼于长远发展。

竞争强度
b2b电商平台开发突围的策略就是打价格战,这其实是恶性循环。卖家利润越来越低,产品质量就会随之下降,用户数量也会减少,最后两极分化,强者更强,弱者基本没有翻身机会。而自建站能充分展示自家产品的优势,比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等,全方位应用营销工具,能获得和平台一样的营销效果。

客户忠诚度
平台的客户流动性很强,b2b电商平台建设大多是经过参数和价格对比后过来的,一般很少回购,毫无情怀可言。自建站从推广网站到用户注册的过程,都是建立信任和忠诚度的机会,培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高,却对平台上的店铺很“薄情”。

自我成长性
自建站面对的是营销的整个过程,对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程,随着时间的增加,经验也会越来越充分,也越来越能够轻松驾驭网络营销。第三方平台,政策多变,升级快,没有稳定的营销环境,没有形成自己一套完整的理论经验,又要整装去学习新的东西,b2b电商系统开发处于一直探索的路上,却没有总结升华的机会。

资源积累
通过自建站可以对访客的信息进行记录,或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

有了自建站后,就有了自己网络营销的主节点,所有b2b电商系统开发营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。

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